教您如何在BIO CHINA 2021“提升客流量”


BIO CHINA 2021各位参展商您好:


       感谢您选择BIO CHINA 2021,本届展会预计面积达4万平方米,30多个国家和地区的800多家企业参展,将吸引来自全球30多个国家和地区的近36000多名专业观众参观。BIO CHINA 2021势必会成为参展商展示企业形象,推广新产品新技术,行业间交流的重要平台。为了更好的充分发挥展会的宣传效应,使企业获得更大收获,我们有如下建议,给您的参展热度加把力!


一、展会信息认真对待,完整填写,重要的事情说三遍哦!

      据前几届买家数据统计,85%以上的专业买家会在开展前,网上搜寻、选择目标供应商,到场针对性的逛展。因此,网上企业的产品信息、会刊信息、产品亮点一定要认真填写,图片文字相结合,赢在展会的起跑线上,最大限度的利用我们BIO CHINA 2021的展会线上线下平台!


二、做好展前客户邀请。

       根据自己展出的展品、推出的新产品新技术及展期要举办的推广活动,制作有特点的足够吸引客户的邀请函,邀请和确保自己的客户来展览会到访自己的展台。


三、做好展前培训,注重展台礼仪。

       展会期间将有大量国内外潜在客户资源,这是订单转化的最佳时机。企业要做好充分的展前培训。避免展会现场的一些通病,比如,坐在展位上看手机,聊天等等。应提前告知他们参展的目的、内容、期望,需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要,仔细聆听客户的询问,抓住采购商最关心的问题,当了解采购商的意图后,有礼貌性地要求对方用商业名片或样本进行交换是比较符合国际惯例的做法。


四、展台搭建创意与装饰,突出产品亮点。

       根据产业调查,照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外,选用少量、大幅的展示图片,以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的。将图片在视线以上的地方开始放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩,这样使展台从远距离便可突现出来。


五、展览期间多参加同期活动。

       2021年BIO CHINA 同期26场新产品新技术发布会,彰显展会高科技内涵。在开展期间,除了在展位上进行销售外,还应该主动出击,了解并积极参加展会同期的各项活动,在各种场合结识新客户,巩固老客户,增加销售机会。


六. 重视展后工作的跟进。

  展会结束后,应在第一时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总,并规整成一份详细的记录,将分类记录交付相关销售人员以便联络。展后工作长时间不跟进易被荒置,参展商应于参展前建立时间表,根据时间表每日跟进,督促销售代表及时跟进则才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。



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